Attention: Si vous voulez avoir un bon feeling avec les gens...Vous devez éviter ces 3 erreurs très courantes.

Comme il y a des secrets pour vous permettre d’être plus influent…Il y a aussi des erreurs qui nuisent très clairement à votre pouvoir de persuasion.

La capacité de convaincre les gens de votre façon de penser est une force qui peut être utilisée pour le bien ou pour le mal. Beaucoup a été dit sur l'incroyable capacité de plusieurs dictateurs à persuader les gens dans leur discours. Mais au même moment, Martin Luther King et John F. Kennedy, et beaucoup d'autres grands hommes et femmes de l'histoire, ont utilisé leur capacité d'influencer des millions de gens pour le bien.

Il existe plusieurs méthodes dont vous pouvez disposer pour améliorer votre capacité d'influencer les autres. Certaines de ces méthodes dépendent des circonstances. La façon dont vous vous montrez persuasif dans une entreprise est complètement différente de la façon dont vous utiliserez votre persuasion en amour. Et comme il existe de nombreuses façons d'améliorer votre capacité d'influencer, il y a trois grandes erreurs que nous devons tous éviter.

Voici ces 3 erreurs fatales pour votre persuasion:

1. Erreur fatale 1 : Parler trop tôt

Deux des plus importantes compétences à acquérir pour devenir un expert en influence et en persuasion sont les qualités d'écoute et d'empathie avec celui que vous cherchez à influencer.

Il faut investir du temps pour comprendre ce qui se passe dans la vie de la personne avec qui vous êtes en train de parler. Le point sur lequel vous cherchez à convaincre est souvent un aspect important de la vie de votre interlocuteur.

Donc, posez des questions, demandez autant de détails que vous pouvez. C’est absolument primordial.

Essayez d’avoir une compréhension « profonde » de votre interlocuteur. Qu’est-ce qu’il aime ? Qu’est-ce qu’il déteste ? Quel est son problème ?

Si vous parlez avant de savoir tout cela, c’est raté.

Comment voulez-vous apporter une solution sans connaître parfaitement le problème ?

En écoutant et en apprenant davantage sur l'autre personne avant de commencer à "argumenter" un changement, vous créez ainsi un climat de confiance. Vous arriverez à construire une relation personnelle entre vous et à avoir une meilleure compréhension du sujet de discussion qui vous intéresse.

Et attention, j’ai bien dit ECOUTER et non ENTENDRE. Ce n’est pas la même chose. Vous devez être vraiment attentif au moindre mot.

Erreur fatale 2 : Vouloir seulement que l'autre personne change

Quand un besoin de changement se fait sentir dans votre relation avec quelqu'un, ce changement doit aller dans les deux sens. Cela s’appelle Gagant-Gagnant.

Ce n'est pas cohérent de demander à quelqu'un d'opérer un changement, puis d'essayer de l'influencer dans ce sens, mais ne pas être disposé à faire un effort à son tour.

Lorsque vous commencez à exercer une influence sur une personne pour qu’elle change de comportement ou pour qu'elle regarde les choses de façon différente, elle devrait être en mesure de voir que vous êtes un bon exemple des valeurs que vous essayez d'inspirer.

L'hypocrisie ou le manque de sincérité de votre part peut faire dérailler tous les arguments de persuasion que vous pourriez trouver et donc détruire votre influence.

Erreur fatale 3 : Prouver « à tout prix » que vous avez raison

A chaque fois que vous devez persuader quelqu’un, il est important de garder à l’esprit que nous avons tous notre Ego.

Qu’est-ce que cela signifie ?

Même si vous avez raison…et que lors d’un débat ou d’une conversation vous dîtes à votre interlocuteur : « J’ai raison et je te le prouve par A+B », la seule chose que vous allez obtenir, c’est de bloquer définitivement la discussion ainsi que les possibilités d’échanger. Cela va même plus loin. Même si votre interlocuteur sait qu’il a tort, il continuera à vous dire qu’il a raison, en réaction à votre attitude. Car tout comme vous, votre interlocuteur, a un Ego.

Je pense que vous voyez de quoi je parle. Cela nous arrive très souvent et les occasions de tester ce mécanisme ne manquent pas.

Donc, ce que vous devez faire est très simple : Commencez toujours par annoncer que vous comprenez le point de vue de votre interlocuteur. C’est important pour qu’il puisse sentir votre implication et votre compréhension sincère.

Ensuite, énoncez les points positifs de son argumentation. Surtout, ne rejetez pas tout en bloc. Généralement, il y a toujours des points sur lesquels vous êtes d’accord. Cela prouvera votre bonne foi.

Pour finir, développez vos idées mais tout en admettant que vous pourriez vous tromper. Si vous vous montrez ultra-confiant et détruisez brutalement les arguments de votre interlocuteur, vous réussirez uniquement à le bloquer.

Gardez donc en tête votre objectif. Mettez un peu votre Ego et votre frustration de côté. Oui, c’est parfois assez frustrant lorsque vous êtes en face d’une personne bornée. Mais l’important, c’est que votre échange se passe dans une parfaite harmonie et que vous obteniez un résultat.

Bien amicalement,

Olivier Leroy